2024年4月17日上午10：00至11：00，文登区供销社党组成员、监事会主任吕世贵将做客“学理论 懂政策 做明白人”微访谈栏目，就“创新村货直卖”新模式 助力农产品上行相关话题与网民在线交流。@文登发布直播本期访谈内容。访谈期间，吕主任对大家提出的问题进行了专业、细致的解答，没来得及提问的小伙伴，快看看你关心的问题是不是已经被回答了呢？
【主持人】吕主任，您好，欢迎来到微访谈栏目。访谈开始，我先代表大家向您提问一个问题：我想问下供销社“村货直卖”新模式主要内容是什么样的？
解答：一是打造“出村进城”服务网络，把鲜活村货送上餐桌。二是强化“绿色安全”管控机制，让放心村货成为招牌。三是构建“快销多销”支持体系，帮乡土村货卖出好价。
网友@用户7839241526 提问：请问“出村进城”服务网络是怎样做的？@文登发布
解答：文登区供销社成立供销大数据服务公司，全面整合供销系统人员、物流、仓储等服务资源，全链条打造村货进城“三张网”。一是打造村货收购网；二是打造社区直卖网；三是打造进城物流网。
网友@起名字也太难了哇_提问：村货收购网是怎样运营的？@文登发布
解答：从已招募的198名供销社村级电商团长中，择优筛选出40名担任村货收购站站长，每位站长服务2至6个村，以高出市场批发价10%的价格，定点收购农民自产自采的小园菜、禽蛋、花生油、野菜等，让村民“不出村”就能卖货。
网友@阿茶茶大王 提问:社区直卖网是怎样打造的？@文登发布
解答：灵活采取“建店+借店+无店”模式，一年内在城区设置各类销售点40多个。建店模式，即在海泰庄园、龙泽苑等城市居民小区，开设18家“供销社村货”实体超市，每月销售额超90万元；借店模式，即在社区小商店、果蔬店设置村货专区进行代售；无店模式，依托“文供优选”微信小程序、小区团购微信群开展线上销售。
网友@说我什么我就反弹 提问:请问进城物流网是怎样的物流方式？@文登发布
解答：依托供销系统现有物流配送网络，利用每周二、周五为村民集中配送团购消费品的时机，于车辆返程时一并将收购的村货“捎回”城区配送中心，这样既不额外增加物流成本，又提高了配送车辆使用效率，有效解决了城乡商贸流通成本高的问题。
网友@diamond花栗提问:请问，在强化“绿色安全”管控机制，让放心村货成为招牌方面有什么新举措么？@文登发布
解答：探索建立“一套流通标准管到底、一套溯源系统追到头、一本信用台账记全程”的质量管控机制，让村货不仅保持原滋原味，更能让人安全放心。一是定标准促分级管控。二是建平台促全程可溯。三是抓信用促优胜劣汰。
网友@阿帆帆121 提问:请问，抓信用促优胜劣汰具体机制是怎样的？@文登发布
解答：建立村级收购站站长、农户“百分制信用考核+红黑名单”制度，根据村货的质量检测、市场评价结果，对村级收购站站长、农户进行考核打分，连续3个月以上满分的列入“红名单”，按销售规模等次给予一定形式奖励；低于80分的列入“黑名单”，清出供应队伍。
网友@不忘初心SJM 提问:请问，供销社怎样构建的“快销多销”支持体系，帮乡土村货卖出好价？@文登发布
解答：坚持区镇村三级联动，在队伍建设、服务网络、合作模式上持续用力，为做大销售规模、提高服务能力提供支持。一是健全培训激励机制。推动供销社、妇联、乡村振兴局等部门合作，常态化对村货收购站站长、电商团长开展线上线下专项培训，进一步提升服务水平。健全站长、团长绩效薪资体系，收入与销售量挂钩，每种货品都标明提成比例，当天卖出货、次日可提收益，人均每月增收近2000元。二是强化服务网络建设。发挥供销社密切联系农民群众的优势，发动有意愿、有能力的妇女及镇村小商店店主加入村级站长、团长队伍，持续拓展服务网络，2023年以来新吸纳100多名村民加入。依托供销社抖音平台等的直播资源优势，将村货超市纳入总店帐号，线上精准引流，赋能线下销售。三是探索“社村合作”模式。推动供销社与村集体领办合作社合作，以合作社来充实收购站“队伍”，为村货出具产地证明，在保证农民收入不变的基础上，给予合作社一定比例的提成，进一步提升村货资源整合供给能力，实现村集体、村民、企业多赢。
网友@璐璐妞niu 提问:请问，今年，区供销社打算如何推进“村货直卖”新零售模式？@文登发布
解答：今年供销社将从三个方面进一步完善“村货直卖”模式。一是完善“总部经济”模式。与区妇联联合，招募村货抖音推荐官，在抖音开设年货节、妇女节等专场村货直播活动，由村货推荐官对文登名优特产进行展示销售，提高抖音总店直播质量，助力文登花饽饽、丑梨等优质村货销售。二是拓展“村货直卖”覆盖面。立足文登，继续推进村货超市布点，新增村货超市20家；辐射全市，与高区、环翠区、经区、临港区签订总代协议，逐步在威海市区拓展村货销售点。三是创新“红背篓”专柜。使用denba+保鲜、人工智能视觉识别技术，开发供销村货“红背篓”专柜，以销售夹心冰糖葫芦为切入点，在各大景点、高校、社区等设点销售，后期可结合专柜特点，销售牡蛎等需冷藏保鲜特色产品。
网友@卡巴林 提问:请问，“红背篓”专柜具体是用来干什么的？@文登发布
解答：在“背篓精神”的指引下，文登区供销社支持威海供销大数据服务有限公司开拓创新，与时俱进，整合产品供应链、设备制造商、人工智能视觉扣费系统，打通微信支付宝线上支付和分润后台，打造了全新一代的“红背篓”商店无人售货机专柜。“红背篓”专柜使用denba+保鲜技术可以实现零下4℃不结冰，能够承载成千上万的需冷鲜保存的村货，如冰薯地瓜、榴莲、西洋参矿泉水、麻辣海产品、预制菜等产品。为助力村货销售，专柜总部打造网红产品摇一摇变冰沙“摇摇冰”饮品，为特色村货引流。通过抖音直播扶持，变售货机被动式“坐商”为主动式“行商”，提升特色村货知名度。同时，专柜总部通过统一与国内各个供销合作社深入合作，解决各地村货没有检验标准的问题，带动当地的特色产业发展，实现一地一特色，为助力村货销售，带动乡村振兴带来无限的可能。
【主持人】：本次微访谈正式结束，感谢各位嘉宾做客本期微访谈，谢谢各位网友的积极参与，今天访谈期间未作答复的网友，下线后我们将一一回复。最后提醒大家，如果还有问题可以拨打文登区供销社热线电话：0631-8452334。