非洲，是全球最具增长潜力的新兴市场之一。近年来，随着基础设施建设和工业化进程加快，非洲对电力、建材、机械等产品需求旺盛。然而，对于文登众多中小制造企业来说，非洲市场遥远而陌生：客户在哪里？标准怎么对接？物流怎么走？一系列现实问题，让不少企业"想出海却不敢出海"。威海华坦供应链管理有限公司瞄准这一痛点，专注于非洲市场开拓，搭建中非经贸合作服务平台，构建起集市场调研、资源对接、注册落地、仓储物流、生产加工、展览展示、供应链金融等服务于一体的全链条服务体系，为企业提供"一站式"出海解决方案。

近日，在威海昆嵛电缆有限公司厂区内，一批电力电缆正在装车，即将辗转港口、漂洋过海，最终交付到非洲客户手中。这是威海昆嵛电缆有限公司在威海华坦供应链管理有限公司牵线搭桥下，打入非洲市场后发出的又一批订单。

威海昆嵛电缆有限公司吴中卫介绍，昆嵛电缆公司和华坦供应链已经合作有几年了，华坦供应链公司搭建的这个平台，对于当地的企业，包括像昆嵛电缆这种传统制造业电缆企业，走出去扩展海外市场，起了非常重要的桥梁作用。昆嵛电缆不仅仅在坦桑尼亚，还在莫桑比克和印尼，都有开拓了一些相对固定的客源，并且建立了良好的合作关系。相信随着华坦供应链这个良好的开始，公司在拓展海外市场的道路上会越走越远。

昆嵛电缆与华坦供应链的合作始于2023年。当年，昆嵛电缆作为文登企业代表参加第47届坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（即 SABASABA展），并和其他中国企业一起入驻“中国馆”，吸引了当地大量的客商。在华坦的牵线搭桥下，与坦方签署了首批电缆采购协议。此次发车的电缆是双方合作的持续深化。

威海华坦供应链管理有限公司副总经理陈彬彬告诉记者，这次和昆嵛电缆的这个业务合作，也是基于这样的一个背景，华坦供应链在坦桑尼亚有非常多的项目，在桑给巴尔的政府的一个安置房项目里面，需要非常多的各种建材、设施设备，包括光纤、电缆等等。其实在全国范围来讲，有很多的优秀的供应商，华坦供应链更希望首先支持家乡的企业。后续，随着项目的推进，应该还会有后续更多的这样一些合作。

昆嵛电缆的出海故事，是华坦供应链助力文登企业开拓非洲市场的一个缩影。

据了解，华坦供应链已先后为区内多家企业提供非洲市场开拓服务，涉及电缆、机械、建材、日用品等多个领域，帮助一批"文登制造"产品成功销往非洲。在服务模式上，公司坚持"一企一策"。针对初次出海的企业，重点做好市场准入、标准对接和订单撮合；针对已有出口基础的企业，重点协助拓展销售渠道、降低物流成本、防范贸易风险。与此同时，公司还积极组织企业参加对非经贸对接活动，邀请非洲客商来文登考察，让供需两端面对面交流，提升合作效率。

陈彬彬说，以这次与昆嵛电缆合作的采购项目，为一个起点，让文登区更多的企业走进非洲。不管是参与一个项目也好，进行长期的宣传也好，希望在前方设一个点，让更多的非洲朋友知道文登，知道威海，知道山东有这么多优秀的企业。

从"想出海"到"出得去"，从"找不到门路"到"订单稳定增长"，华坦供应链正成为文登企业开拓非洲市场的"引路人"和"摆渡人"。公司在坦桑尼亚投资建设的东非商贸物流产业园综合服务合作区，采取“一区多园”形式，东非商贸物流中心、华坦海外仓、境外展示中心、桑给巴尔机场特别经济区，配套跨境电商平台，实现五位一体赋能，是山东在坦桑尼亚投资的首个境外经贸合作区项目，被列入第三届“一带一路”国际合作高峰论坛务实合作项目清单。

2025年8月，合作区核心项目——东非商贸物流中心在达累斯萨拉姆正式开业运营，该中心集批发、零售、物流、仓储、会展、办公、生活休闲、跨境电商等功能于一体，是坦桑尼亚目前规模最大的现代化商业综合体。

陈彬彬说，目前，整个区内也是有像科莱默、威力工具、新源新材料、等等的9家企业参与了这个项目，参与了平台的宣传。那其中，科莱默已经是在坦桑尼亚取得了非常好的订单，并有了在坦桑尼亚进一步开展业务的意向。下一步，希望更多的文登区的企业参与进来，与华坦供应链合作，在非洲进行更广泛的营销宣传。华坦供应链也会尽最大的努力，服务更多的区内的企业走出去开拓非洲市场，这也是华坦供应链的荣幸和我们的责任。

企业出海，既是市场行为，也是区域经济发展的增长点。华坦供应链的探索实践，为文登企业融入"一带一路"、拓展新兴市场提供了可复制的路径。

面向未来，华坦公司将继续深耕非洲市场，进一步完善海外服务网络，拓展更多国家和地区的客户资源，同时扩大服务企业覆盖面，帮助更多本地企业实现"走出去"。同时，为企业提供政策咨询、风险预警等服务，助力企业稳健开拓国际市场。（李进鹏）